团队名称：双百助农动能营
项目名称：南大双柏励行——贫困地区特色农产品推广的商业化探索
时间：.7.21
基于对双柏南大励行科技园有限公司提供运营模式的调研，公司与双柏县农户之间的合作主要是通过建立合作社，形成“企业+合作社+农户”的合作模式。事实上，这种合作社模式在当下已成为一种被广泛采用的形式。
之前普遍采用的企业和农户直接对接的模式表现出了一系列问题。农户在生产的过程中往往无法及时把握住市场需求的变化，导致供需匹配度不高，使得农户和企业的利益都受到损害。此外，各个农户的经验和资源水平有所差异，企业获得的农产品质量也良莠不齐，给进一步进行加工销售带来困难。
合作社作为连接企业和农户的桥梁，在上游集中对接企业，了解企业的产品需求，在下游将分散的农户集合起来，传递企业需求信息，并且对农户集中进行技术和资源的培训和共享。总体而言，合作社是一种规模化、规范化的模式，通过建立统一的规章制度和品类评级标准，使得农户的生产更加有组织性，同时也更高效。统一的收购甚至是采购方式也有利于降低农户的生产成本以及销售成本。这种将农户集结在一起的模式也扩大了农户与企业进行利益分割时的竞争力，在原有的基础上进一步维护了农户了利益。从另一方面来说，合作社将市场需求转化成企业的统一标准传达给农户，使得农户生产进一步贴近市场。
而对于企业来说，公司通过合作社和农户建立了稳定的契约关系并且统一了农产品的品类标准。这一方面保证了公司获得的农产品的质量，另一方面，持续的原料来源也有利于企业与产业链上下游其余企业建立稳定的合作关系。
除此以外，这种“企业+合作社+农户”的合作模式一定程度上也降低了企业的持续经营风险和农户的生产风险。未来收购契约维持了企业的原料来源，而相应地也确定了农户生产农产品的未来销路，这对于双方各自生产经营风险的控制都有积极作用。
调研分析：高昂
图文：赵若琪
美编：马启超
团队：助农动能营
责编：实践中心
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