投资拓展人员，分为两类：第一，专业技术性，能掐会算，专业能力特牛逼；第二，就是资源性的投资拓展人员，可能不专业，但是项目信息，一个接一个，一个比一个靠谱，落地项目也是络绎不绝！
作为老板来讲，能拿到地的投资拓展人员就是合格的投资人员，我管你会不会做投资测算！因此，刚入行的投资人员，即使专业能力再强，但苦于没有*府资源、商业资源和土地项目信息资源，也难有大的的作为！所以，专业的投资拓展人员，如何在工作中，不断的拓展自己的资源，是做好投资拓展的工作的关键。那么，投资拓展到底该如何开拓自己的资源？首先，要明确几个认知。
01对*府和官员的认知经历了我国上下五千年的历史文化积淀，在很多人眼里造成了其高高在上的管理者姿态，很多人在与*府官员打交道时形成了一种保守的思想认识。
在现代法律精神塑造当中，*府是公共权力的执行者，公共服务的提供者，每一个市场主体，都有权力要求*府提供符合要求的公共服务资源。因此，首先在思想态度要把自己置于平等的地位。
现在的*府官员都是受过高等教育的，专业能力和素质都不低，而且基于内部升迁和考核的要求，他们会对*绩有一定的渴望。在项目拓展的过程中，我更倾向于把*府定位为土地卖家，跟我们作为土地卖家是平等的主体，只要你的项目契合了他们做出*绩的要求。哪怕是一个陌生的拜访，只要你说的项目足够有内容，也会是受到欢迎的。
02对于*府决策机制的认知中国*治体制的上千年运转留下了一整套官僚制度，那就是公文制度，有的表现为内部的会议纪要，有的表现为规章制度（当然这些制度不一定公开），用来确定内部职责的划分，办事的原则。
每个地方*府的一把手在上任之初都会公布自己发展经济社会的理念，重点发展方向，城市新区规划，产业招商*策等。这些都会体现在公文制度里面，因此想要了解一个地方*府，先要从了解这些制度开始。
在土地财*的大格局下，地方*府的土地出让决策权都掌握在*府一把手的手里。主要包括独立行使权力的县、地级市、省会城市，都是由县长或者市长决定的。地级市和省会城市的区一级行*单位，是不具备土地决策权，但是可以上报方案，最终由市长拍板。
一些心得（重点☆）
与*府领导交往就像谈恋爱，是一门艺术。
第一、积极主动。*府领导就像女神，在资源上具有稀缺性，在态度上又很矜持（这是中国几千年的官场文化决定的，讲究的就是个内敛低调）。要让美女主动来找你，除非你是“马云爸爸”这种高富帅。要通过各种可能的途径：地产同行引荐，各种土地推荐会，城市论坛，招商引资会议，主动拜访等。有条件要上，没条件创造条件也要上。
第二、欲将取之必先予之。先交朋友，再办事。要站在对方的角度去思考问题，不能光想着自己要拿地，编造一套东西去忽悠*府，要识别和满足对方的需求。在交往之前，要先了解对方，摸准对方的需求和秉性，对症下药。多问问自己能提供什么，对方能得到什么，最好的状态就是互相成就，你能办成事，也能帮助他—完成业绩或者得到上级领导的认可。单纯地去求别人办事，更有甚者让别人去突破红线是很难的。
第三、找共同点。谈恋爱还要